• 从2011年第一个短视频平台“快手”上线以来,在过去的11年里,上线了包括西瓜视频、快手、B站短视频等等众多短视频应用。短视频从无到有,从星星之火到欣欣向荣,形成了一个庞大商业生态。

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    当大家全神贯注抖音、快手的时候,视频号悄咪咪的火了,而那些能预见风口的人,已经开始布局视频号了,并且大赚一笔。

    总结过去十几年的经济热点发展规律,我们不难发现,任何一个趋势风口:都有2年的酝酿期,第3年爆发,火3年,然后第5年开始变成平稳发展期。

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    要想牢牢抓住风口,建议从酝酿期就入局,目前关于视频号的运营攻略并不多,王老师今天也要跟大家来聊聊视频号的运营技巧、包括变现,主要分5个步骤。

    1、开通视频号后第一步做什么

    2、你了解视频号的推荐机制吗

    3、视频号中什么内容容易火

    4、视频号要怎么涨粉

    5、视频号的变现方法

    01 开通视频号第一步做什么

    开通时候,第一步是不是想着马上发视频呢?

    no!no!no!no!

    先别急着发视频,发内容之前想清楚这件事:明确视频号的账号定位,大多数人都是脑袋一热,看到别人做什么,我也做什么,没有目标,没有目的,走一步看一步,所以大多数人都做不成功,成功永远属于少数人。俗话说磨刀不误砍柴工,工欲善其事,必先利其器;要想砍到柴,割到韭菜,要先把刀磨好。

    在这里我建议我们第一步,首先要先精准定位。定位定天下,定价定江山,定位决定你视频号未来所有可能的发展方向。

    1.定视频号的运营目的

    只有明确自己的做号目的,清晰自己的变现路径,才能实现账号变现。常见视频号变现方式主要有,卖自己的货,帮别人卖货,靠直播间打赏,帮人做广告,帮自己做宣传等几种方式。目的不同、做法不同,目的将决定有效的动作,有效的动作将决定结果,所以一开始就要非常明确自己做号的目的。

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    比如:你的目的是做品牌推广,二是卖货。那建议第一阶段以品牌推广为主,等客户接受以后,再慢慢的植入产品,不要一上来,就发各种硬广,那样只会被用户屏蔽。

    2.定目标人群:你想要吸引谁!

    如果你要卖货的话,要把产品卖给谁?你的产品面向的客户群体画像是什么呢?他们的兴趣爱好是哪方面呢?客户越细分越好,越细分越精准。比如,一款客单价相对较高的儿童牙膏,面向的用户群,基本上就是中高收入群体,关注孩子健康,高学历,科学素养高等等的那一批人。

    3.定账号方向:视频号要发什么内容?

    目前视频号是重点扶持垂直作者和媒体机构,鼓励原创、真人账号,不鼓励搬运、低俗等违反平台规则的内容。所以我们做内容要抓住两个重点,一个是垂直内容,第二个是真人出镜。一个账号只专注一个细分领域,不要面对泛群体去做内容,不垂直等于不专注,越想迎合所有的用户,做各种各样的内容,后面就越有更多的用户,觉得你不专业而放弃关注你。

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    我把客户喜欢看的内容整理成下面5个大类:

    1>第一颜值类:小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠;

    2>第二才艺类:技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等;

    3>第三兴趣类:健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游、数码等等;

    4>第四知识类:办公软件、母婴知识 、英语 、人文历史等等;

    5>第五剧情类:搞笑、推理、悬疑、情感等等;

    大家可以根据这个分类,结合自己的做号目的和客户群体,来制定自己账号内容方向。自己擅长什么就来什么,视频号中的技能分享最近很火(如PS教学、知识付费等)。

    4.定人设:我是谁?账号的主体风格

    定人设也就是给账号打标签,你这个账号额身份是什么?无论是企业账号、个人账号都需要有个拟人化的账号风格,明确账号的“我”是谁,一定要突出差异化,找出自己的特点。独树一帜的内容,会让你从众多账号中脱颖而出,能够做出同样内容的人绝对不会只有你一个,同样的话题,为什么由你来做呢!所以一定要结合自己的实际,根据自己的做号目的和具体的作品内容,找出自己有绝对优势的、与众不同的那些标签。

    在视频号里,我建议最好可以做到专业+有趣,纯专业很难形成共鸣和传播,纯有趣又没有内涵深度,不利于视频号社交传播中高大上的人设建设。

    最后我给大家整理了一个定位表格,大家可以把自己目的变现方式、目标客户群体、内容类型、人设等等记录下来,从而完成自己的账号定位。

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    明确账号的定位之后,你的账号名字也要确定写下来,关于账号名字怎么取,我也整理了6种模式,需要的伙伴直接领取参考。

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    当然,还有一点要考虑清楚,自己真的要做视频号吗?如果想好了,那就来吧!

    02 、你了解视频号的推荐机制吗

    抖音有推算机制,视频号也有,但是视频号的推荐机制和抖音是完全不一样的,在这里我分析了几个朋友的视频号,发现其有以下几个特点。

    1.熟人社交关联

    我们在刷视频号时候,会发现视频号推荐机制和你的社交熟人有关系,比如你刷到某条视频,下面就会显示“xx位朋友看过”。有些视频,会有“可能认识的人”的提醒,点进去一看,果真是自己的好友。

    现阶段视频号还处于初期,所以新作品给到的流量是非常有限的,所以前期你要想办法让你的视频有浏览量,哈哈,这么朋友圈、家族群啊,都动用起来。

    2. 先人工后算法

    视频号背靠12亿日活用户的微信,依靠社交推荐为主算法推荐为辅进行分发,利用社交关系链,朋友的互动点赞、分享、评论等,从而实现好友快速传播,触达更多六度人脉。如果一条视频号内容在短时间内有很好的互动数据,那么这条内容就会持续扩散,被更多人看见,而且视频也会也比快手抖音火爆更久。

    03、 视频号什么内容容易火

    在上半年发布的数据中,排在前几名的是美食类、搞笑类,其中还有一类是与视频号相关的,比如运营技巧啥的。 相比较而言,视频号偏向民政实事、生活类的视频更受欢迎。

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    关于内容有这几点需要注意

    1.内容越简单越好,爆款内容的第一原则就是要让大家看懂,所以内容制作上越简单越好,复杂的内容增加了阅读成本和理解成本;

    2.单个视频内容不要过多,尽量做到一个视频一个重点就够了,知识点太多用户反而记不住。

    3.视频时间不要太长,一般15秒到30秒是最佳的,过长的视频会影响播放率,也影响推荐的概率。

    4.发完的作品要自己推广,朋友群、微信群、好友等,都可以通过这些渠道发一发。 还有,我们也可以借助平台的创作中心寻找爆款选题。

    平台也会提供给我们创作者提供比较全面的服务平台,比如抖音的“创作者服务平台”,视频号的创作者中心等等。我们点“发现——视频号——点右上角头像——再点击创作者中心”。进来后不仅仅可以看到自己的一些基本的账号数据,还可以看到这个“创意风向标”的功能。

    04、视频号要怎么涨粉?

    我们先来拆解一下用户关注一个视频号的路径,普通人一般都会这么操作,刷到喜欢的视频,然后点进账号主页,最后决定是否关注,关键词“主页”。所以第一印象的视频号主页,一定要优化好看好玩!

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    在这里给大家分享几个有效涨粉方式:

    1.统一风格

    优质内容,一般都风格统一的,比如我们的公众号,大号一般连排版风格都是一样的,给人一种专业的感觉。

    2.多更新、多出爆款

    不管是什么平台,爆款吸粉定律不变,一条爆款少则几百个粉丝,多则上千。

    3.热门话题涨粉

    做好视频之后先别着急发,先搜集一些热门话题,然后带上这些话题,能带来更多的引流效果。我们在发布视频号作品的时候,可以给每个作品添加不同的“#话题”标签,最主要的两点:一是树立品牌标签,二是埋点搜索关键词,客户搜索到,优质的关键词设置,能够更有效地带来精准流量,让大家搜索到你或产品。

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    4.善用评论区

    多去大咖或同行的账号去评论,或者在自己的视频中加入评论引导。

    05、视频号要怎么挣钱?

    最关键的一点,也是大家最关心的问题,那视频号如何变现?我们如何利用视频号挣钱!

    答案是共有5种:招商加盟、电商带货、互选广告、知识付费、直播带货。

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    第一种招商加盟: 如果说你本来就有项目需要招商的,那你去做一个招商类的口播账号,如创始人账号就很好,像历蜀记这个账号,就带来了上百家加盟店。

    第二种电商带货: 视频号已经开通带货中心,你可以进去选品,把这些商品加到你的橱窗,你通过发视频就可以卖了,且无压货成本、无售后流程、无推广费用。

    第三种互选广告: 在视频号创作者中心,这里面有个互选平台,广告主会在上面发布广告任务,或者挑选账号合作,你也可以在上面选择广告主任务,相互选择、合作共赢。

    第四种知识付费: 就是卖课,有很多老师都是在短视频平台火起来的,因为老师本来有内容,只要你把你的内容变成短视频就好了,只不过你不知道拍什么能火,这个我知道。

    第五种直播带货: 就是你去开直播去带货去销售等等。这个在抖音上已经很卷了,但是在视频号上还有很大的机会。

    现在要请你好好考虑下了,如果是你,又适合做上面的哪一类呢?不过我要告诉你的是,这不是单选题,而是多选题!比如说王老师我,有做知识付费,也能直播带货等等,多一种方式就多一笔收入。

    好了,以上就是视频号入门到变现的所有流程了。怎么样?你是不是已经决定要抓住这次视频号的机遇!